Das Besondere am B2B-Marketing

Das Business-to-Business-Marketing folgt eigenen Regeln. Für ein effizientes B2B-Marketing müssen Marktstrukturen, Produkteigenschaften, Zielgruppen- und Käuferverhalten sowie Vertriebswege konsequent berücksichtigt werden: • Märkte sind in der Regel klar segmentierbar, Zielgruppen lassen sich genau abgrenzen. • Häufig handelt es sich um anspruchsvolle und erklärungsintensive Themen und Produkte. • Das Käuferverhalten und Entscheiderstrukturen sind oft komplex. • Kurze Vertriebswege dominieren. Ein Direktvertrieb oder OEMs überwiegen in vielen Bereichen. Zielgruppenzentrierte Kommunikation Die Kommunikation muss daher konsequent auf die Zielgruppe abgestimmt werden. Sie muss informativ und verständlich, rational und glaubwürdig sein. Aber auch der Faktor „Emotion“ darf nicht vernachlässigt werden. Der Bekanntheitsgrad und das Image eines Unternehmens beeinflussen direkt das Vertrauen in einen Anbieter. Thiel Marketing & PR verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing sowie in der Kommunikation für erklärungsintensive Produkte und Services. Nutzen Sie unser Know-how, um Ihr Marketing wirkungsvoll und nachhaltig zu betreiben.